2008年，无疑是SNS网站在国内迅猛发展的一年。传统的51.com、校内网等在市场上非常活跃并且获得大笔融资，而新兴的如开心网则迅速占领了白领市场。但在拥有高人气的同时，SNS网站的盈利模式仍然不清晰。
易观国际分析发现，SNS虽然拥有很大的流量，但目前在盈利模式上，仍然属于探索阶段。众多SNS网站进行了广告、会员费、虚拟道具、第三方合作利益分成等多种模式的尝试。这其中，会员费、虚拟道具的模式虽然是一种很有潜力的方式，但对于用户粘性和用户属性（中学生群体和网吧群体是付费高意愿群体、而白领是付费低意愿群体）的要求非常高。目前，只有51.com这样以网吧用户为主的SNS，推行了付费VIP会员、虚拟道具服务并获得了一定的收入（约占40%），即使校内网这样高流量、高用户覆盖的SNS，推出的校内豆虚拟物品服务，收入也不超过其总体收入的10%。
因此，在面临经济危机大形势冲击、而其他新兴盈利模式尚未成熟的时候，广告仍然是SNS网站快速获取收入的最有效、最直接方式之一。易观国际发现，除了点击类CPC广告，一些SNS网站已经获得了品牌广告主的认可，在SNS网站的首页等位置出现了品牌Banner 广告。但易观国际认为，植入式广告和活动式广告才是最适合SNS的方式，并且在明年有望成为主流：
易观国际指出，首先，品牌Banner广告并不适合SNS网站。在浏览门户网站时，用户会左右上下滚动鼠标，进行全屏浏览，屏幕中央的内容也不是固定的，有价值的内容可能出现在屏幕任何地方。但是SNS用户在使用服务的时候，注意力几乎全部集中在屏幕的中央（好友信息区），关注好友的动态；而为了不影响用户体验，目前SNS网站的广告几乎全部位于屏幕的四周，根据易观国际的调研也表明，只有不到20%的用户对于SNS页面四周的Banner广告有印象。所以Banner广告这种形式并不适合 SNS网站。
其次，植入式广告和活动式广告的用户接受度很高。SNS 网站的用户除了关注好友动态，使用频率最高的就是各种应用了。如果能在应用里面植入各种广告，可以让用户潜移默化中增强对于广告主产品的印象；同时由于是用户主动选择使用该应用，对于和该应用相关的产品（比如“抢车位”游戏里面的汽车类产品）的关注度也会比较高。另一个方面，SNS网站是由各种人际关系网络构成的，这种关系网络的用户一般都有着共同点：爱好、教育背景、所在地、职业等等。那么针对某类用户举办一些网络上（甚至线下）的冠名赞助活动，就有可能得到很热烈的响应（比如针对51.com的用户举办游戏大赛、街舞大赛；针对校内网用户举办出国讲座等等）。
最后，植入式广告和活动式广告已经开始被某些厂商尝试，并且取得了良好的效果。例如开心网已经在“抢车位”游戏里面针对真实车型推出相关广告，让用户在购买虚拟道具车的时候接受广告；而51.com已经成功在线上/线下举办了多次冠名活动，最多参与人数达到50万，活动式广告收入已经占据51.com总收入20%左右。这些领先厂商的良好范例，无疑会将植入式广告和活动式广告这种模式推广开来，易观国际预计，在2009年，植入式广告和活动式广告将占据整个SNS广告市场50%左右的收入。

转载自：http://www.informationweek.com.cn/iarticle/51121.html